Projeto de internacionalização busca abrir caminhos para os vinhos sul-mineiros em um dos mercados mais tradicionais e exigentes do mundo
A Indicação Geográfica (IG) Vinhos de Inverno Sul de Minas deu mais um passo importante em sua estratégia de consolidação nacional e internacional. A entidade está estruturando um conjunto de ações voltadas à inserção dos vinhos da região no mercado francês, considerado o mais tradicional, influente e simbólico da vitivinicultura mundial.
Mais do que uma oportunidade comercial, a presença dos vinhos da IG Sul de Minas na França representa um marco de reconhecimento técnico e qualitativo para uma região vitivinícola jovem, mas que vem acumulando resultados expressivos nos principais concursos internacionais de vinho. Em um setor onde a reputação é construída ao longo de décadas, e muitas vezes séculos, conquistar espaço em Paris e em outras regiões francesas significa validar, perante o berço histórico do vinho, a qualidade dos rótulos produzidos nas montanhas do Sul de Minas Gerais.
Nos últimos anos, os vinhos brasileiros têm ampliado sua presença internacional. Dados divulgados pelo projeto Wines of Brazil indicam que as exportações brasileiras de vinhos e espumantes cresceram mais de 26% em valor em 2025, alcançando US$ 13,3 milhões, reflexo do crescente reconhecimento da qualidade dos produtos nacionais e das ações estruturadas de promoção internacional.
Para a IG Sul de Minas, esse cenário cria uma janela estratégica de oportunidade. Os resultados obtidos em concursos como o Decanter World Wine Awards, International Wine Challenge, Concours Mondial de Bruxelles e outros certames internacionais demonstram que os vinhos produzidos sob o sistema de dupla poda já competem em igualdade de condições com vinhos de regiões tradicionais do mundo.
“Os concursos internacionais têm sido importantes validadores da qualidade dos nossos vinhos. Entretanto, o verdadeiro desafio é transformar reconhecimento técnico em presença comercial e posicionamento de mercado. É exatamente nesse ponto que estamos trabalhando”, destaca a governança da IG.
Projeto estruturado para a ApexBrasil
Como parte dessa estratégia de internacionalização, a IG Vinhos de Inverno Sul de Minas elaborou um projeto voltado à Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), instituição responsável por apoiar a inserção de produtos brasileiros nos mercados internacionais.
A ApexBrasil atua por meio de programas de promoção comercial, inteligência de mercado, missões empresariais, rodadas de negócios, participação em feiras internacionais e construção de redes de relacionamento que auxiliam empresas e organizações brasileiras a alcançarem novos mercados.
O projeto desenvolvido pela IG busca estruturar um programa de inserção internacional focado inicialmente na França, contemplando estudos de mercado, identificação de importadores, construção de parcerias estratégicas, ações de promoção institucional e desenvolvimento de canais comerciais para os vinhos da região.
A iniciativa está alinhada ao movimento nacional de fortalecimento da imagem do vinho brasileiro no exterior, conduzido por programas setoriais apoiados pela ApexBrasil, que vêm ampliando a presença dos rótulos brasileiros em dezenas de países.
Missão estratégica em Paris
Dentro desse contexto, o presidente do NRPROVIN-SM, associação responsável pela gestão da Indicação Geográfica, e produtor da Vinícola Davo, José Afonso Davo, financiou uma missão estratégica do gerente de Governança da IG, Matheus Cassimiro, à capital francesa.
A agenda teve como objetivo compreender em profundidade o funcionamento do mercado francês, identificar oportunidades comerciais, construir relacionamentos com importadores e formadores de opinião, além de apresentar o conceito e os diferenciais dos Vinhos de Inverno do Sul de Minas para profissionais ligados ao setor.
Durante a missão, foram realizadas reuniões, visitas técnicas e contatos com atores influentes da cena enogastronômica parisiense, incluindo especialistas em vinho, empresários, sommeliers, importadores e intermediários capazes de atuar como pontes para a futura entrada dos rótulos sul-mineiros no mercado europeu.
A estratégia adotada segue um princípio amplamente reconhecido no comércio internacional: antes de vender um produto, é necessário construir confiança, relacionamento e compreensão do mercado. Em um país como a França, onde o vinho faz parte da identidade cultural nacional, o processo de inserção exige planejamento, credibilidade e presença institucional consistente.
O valor simbólico do mercado francês
Embora a França não seja o maior mercado consumidor do mundo em volume, sua influência sobre a formação de opinião, tendências, crítica especializada e posicionamento de marcas é incomparável.
Ter vinhos da IG Sul de Minas comercializados e reconhecidos em território francês significa muito mais do que ampliar exportações. Significa demonstrar que uma região vitivinícola brasileira, construída a partir da inovação da dupla poda e da viticultura tropical de altitude, é capaz de despertar interesse justamente no país que ajudou a moldar a história do vinho moderno.
É um movimento que fortalece não apenas as vinícolas da IG, mas também a imagem do vinho brasileiro como um todo.
Uma construção de longo prazo
A internacionalização dos vinhos da IG Sul de Minas não é vista como um projeto de curto prazo, mas como uma estratégia de construção gradual de reputação, mercado e valor agregado.
A região já demonstrou sua capacidade de produzir vinhos de excelência. Agora, o desafio é fazer com que essa qualidade seja reconhecida também nas principais praças comerciais e formadoras de opinião do mundo.
Com planejamento, articulação institucional e o apoio de parceiros estratégicos, a IG Vinhos de Inverno Sul de Minas trabalha para que os vinhos produzidos nas montanhas mineiras ocupem, cada vez mais, espaços de destaque nas taças e mesas internacionais.
A França é apenas o começo de uma jornada que busca posicionar o Sul de Minas entre as mais respeitadas regiões produtoras de vinhos finos do hemisfério sul.
